Onze site gebruikt cookies om diensten te leveren, prestaties te verbeteren, voor analyse en (indien je niet ingelogd bent) voor advertenties. Door LibraryThing te gebruiken erken je dat je onze Servicevoorwaarden en Privacybeleid gelezen en begrepen hebt. Je gebruik van de site en diensten is onderhevig aan dit beleid en deze voorwaarden.
"Since it was first published in 1981 Getting to Yes has become a central book in the Business Canon: the key text on the psychology of negotiation. Its message of "principled negotiations"--finding acceptable compromise by determining which needs are fixed and which are flexible for negotiating parties--has influenced generations of businesspeople, lawyers, educators and anyone who has sought to achieve a win-win situation in arriving at an agreement. It has sold over 8 million copies worldwide in 30 languages, and since it was first published by Penguin in 1991 (a reissue of the original addition with Bruce Patton as additional coauthor) has sold over 2.5 million copies--which places it as the #10 bestselling title overall in Penguin Books, and #3 bestselling nonfiction title overall. We have recently relicensed the rights to Getting to Yes, and will be doing a new revised edition--a 30th anniversary of the original publication and 20th of the Penguin edition. The authors will be bringing the book up to date with new material and a assessment of the legacy and achievement of Getting to Yes after three decades"--… (meer)
supersidvicious: Whilst the work of Fisher, Ury and Patton is the reference for collaborative decision making, Voss goes beyond win-win goal to explain how to sketch out negotiations to win all making at the same time your counterpart satisfied using emotional intelligence.… (meer)
Rubriek:Persoonlijke effectiviteit Tags:Onderhandelen • Top 5 onderhandelen Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar de oplossing die voor beide partijen optimaal is. U scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, bent u met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!
'Excellent onderhandelen' is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Niet voor niets, want of u nu een gesprek met de huurbaas heeft of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn dienst. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. INHOUDSOPGAVE
Voorwoord bij de vermeerderde en gewijzigde druk Verantwoording Inleiding
Deel 1 - Het probleem
1. Niet onderhandelen over posities
Deel 2 - De methode
2. Scheid de mensen van het probleem 3. Richt je op belangen niet op posities 4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang 5. Dring aan op objectieve criteria
Deel 3 - Ja, maar. . .
6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst) 7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe) 8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)
Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen Vragen over omgaan met mensen Vragen over tactieken Vragen over macht
Deel 5 - Tot besluit Tot besluit Analytische inhoudsopgave Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject
Informatie afkomstig uit de Franse Algemene Kennis.Bewerk om naar jouw taal over te brengen.
To our fathers, Walter T. Fisher and Melvin C. Ury, who by examples taught us the power of principle.
Eerste woorden
Informatie afkomstig uit de Franse Algemene Kennis.Bewerk om naar jouw taal over te brengen.
During the last ten years negotiation as a field for academic and professional concern has grown dramatically.
Citaten
Laatste woorden
Informatie afkomstig uit de Franse Algemene Kennis.Bewerk om naar jouw taal over te brengen.
This may require experimentation and a period of adjustment that is not so comfortable, but in the end, you are likely to maximize your negotiation power if you believe what you say and say what you believe.
Informatie afkomstig uit de Engelse Algemene Kennis.Bewerk om naar jouw taal over te brengen.
This is the revised / second edition, first published in 1991 with additional material and adding Bruce Patton as an author (instead of an editor). Please do not combine it with the original 1981 edition.
Uitgevers redacteuren
Auteur van flaptekst/aanprijzing
Oorspronkelijke taal
Informatie afkomstig uit de Portugese (Brazilië) Algemene Kennis.Bewerk om naar jouw taal over te brengen.
"Since it was first published in 1981 Getting to Yes has become a central book in the Business Canon: the key text on the psychology of negotiation. Its message of "principled negotiations"--finding acceptable compromise by determining which needs are fixed and which are flexible for negotiating parties--has influenced generations of businesspeople, lawyers, educators and anyone who has sought to achieve a win-win situation in arriving at an agreement. It has sold over 8 million copies worldwide in 30 languages, and since it was first published by Penguin in 1991 (a reissue of the original addition with Bruce Patton as additional coauthor) has sold over 2.5 million copies--which places it as the #10 bestselling title overall in Penguin Books, and #3 bestselling nonfiction title overall. We have recently relicensed the rights to Getting to Yes, and will be doing a new revised edition--a 30th anniversary of the original publication and 20th of the Penguin edition. The authors will be bringing the book up to date with new material and a assessment of the legacy and achievement of Getting to Yes after three decades"--
Google Books — Bezig met laden...
(3.87)
13
Rubriek:Persoonlijke effectiviteit Tags:Onderhandelen • Top 5 onderhandelen
Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar de oplossing die voor beide partijen optimaal is. U scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, bent u met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!
'Excellent onderhandelen' is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Niet voor niets, want of u nu een gesprek met de huurbaas heeft of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn dienst. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen.
INHOUDSOPGAVE
Voorwoord bij de vermeerderde en gewijzigde druk
Verantwoording
Inleiding
Deel 1 - Het probleem
1. Niet onderhandelen over posities
Deel 2 - De methode
2. Scheid de mensen van het probleem
3. Richt je op belangen niet op posities
4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
5. Dring aan op objectieve criteria
Deel 3 - Ja, maar. . .
6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe)
8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)
Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen
Vragen over omgaan met mensen
Vragen over tactieken
Vragen over macht
Deel 5 - Tot besluit
Tot besluit
Analytische inhoudsopgave
Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject