Bezig met laden...

Priceless : the myth of fair value (and how to take advantage of it) (origineel 2010; editie 2010)

door William Poundstone

Leden	Besprekingen	Populariteit	Gemiddelde beoordeling	Discussies
344	3	75,229	(3.49)	Geen
Prices are a collective hallucination. Here, author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate "fair" prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn't taken long for marketers to apply these findings. "Price consultants" advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, "sale" ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. --From publisher description.… (meer)

▾Boekgegevens

Lid:	erohwedd
Titel:	Priceless : the myth of fair value (and how to take advantage of it)
Auteurs:	William Poundstone
Info:	New York : Hill and Wang, 2010.
Verzamelingen:	Jouw bibliotheek
Waardering:
Trefwoorden:	Geen

Informatie over het werk

Priceless: The Myth of Fair Value [And How to Take Advantage of It] door William Poundstone (2010)

alle leden

▾Leden

Onlangs toegevoegd door

GranoBibliotheca, Sinisuleline, Den85, centino, Tan_Nguyen, dogboi, mathew.mcconnell

▾Trefwoorden

▾LibraryThing Aanbevelingen

▾Lijsten

Geen

▾Iets voor jou?

Bezig met laden...

Meld je aan bij LibraryThing om erachter te komen of je dit boek goed zult vinden.

▾Discussies (Over links)

Op dit moment geen Discussie gesprekken over dit boek.

▾Besprekingen door leden

datum ▼ | stemmen

Toon 3 van 3

Почему одна вещь или услуга нам представляется дороже другой? Во многом это психология, и в первых главах нам встретятся имена популярных исследователей алгоритмов принятия решений: Дэн Ариэли, Тверски и Канеман. Многие из их открытий уже известны, но недостатка в новых парадоксах и наводящих на размышления опытах нет. Так, «цены обворожения» (чуть-чуть ниже круглой цифры), правда, работают, но есть нюанс. Вино и экзотический шоколад популярны как подарки в том числе и потому, что людям, которые их получают, трудно догадаться, сколько именно за них было заплачено.

Оригинальное название этой книги — «Бесценно: миф о справедливой стоимости (и как им злоупотреблять)», и читать о таких относительно честных практиках даже интереснее, чем о психологии. Например, об уловках в ценообразовании для выгодной продажи недвижимости. А умение применять антидот против ценового «якоря» пригодится во многих жизненных ситуациях, связанных с переговорами.

Den85 | Jan 3, 2024 |

http://pro-libertate.net/20110812/171-read-priceless-myth-fair-value-and-how-tak... (

)

davdittrich | Feb 14, 2023 |

Liked the portions linked to the title- portions linked to the subtitle I could have done without. (

)

pilarflores | Apr 14, 2011 |

datum ▼ | stemmen

Toon 3 van 3

▾Gepubliceerde besprekingen

geen besprekingen | voeg een bespreking toe

▾Andere auteurs

» Andere auteurs toevoegen

▾Reeksen en verbanden tussen werken

▾Prijzen en onderscheidingen

geschiedenis tonen

▾Algemene kennis

Je moet ingelogd zijn om Algemene Kennis te mogen bewerken.

Voor meer hulp zie de helppagina Algemene Kennis .

Gangbare titel

Informatie afkomstig uit de Engelse Algemene Kennis. Bewerk om naar jouw taal over te brengen.

Priceless: The Myth of Fair Value [And How to Take Advantage of It]

Oorspronkelijke titel

Alternatieve titels

Oorspronkelijk jaar van uitgave

2010

Mensen/Personages

Belangrijke plaatsen

Belangrijke gebeurtenissen

Verwante films

Motto

Opdracht

Informatie afkomstig uit de Engelse Algemene Kennis. Bewerk om naar jouw taal over te brengen.

To Larry Hussar

Eerste woorden

Citaten

Laatste woorden

Ontwarringsbericht

Uitgevers redacteuren

Auteur van flaptekst/aanprijzing

Oorspronkelijke taal

Gangbare DDC/MDS

Canonieke LCC

▾Verwijzingen

Verwijzingen naar dit werk in externe bronnen.

Wikipedia in het Engels (2)

Cardinal utility

Heuristics in judgment and decision-making

▾Boekbeschrijvingen

Prices are a collective hallucination. Here, author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate "fair" prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn't taken long for marketers to apply these findings. "Price consultants" advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, "sale" ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. --From publisher description.

▾Beschrijvingen bibliotheek

Geen bibliotheekbeschrijvingen gevonden.

▾Beschrijving door LibraryThing leden

Boekbeschrijving

Haiku samenvatting